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威高海外事业部成立

国际化“远洋战舰”正扬帆起航

瞄准两个市场、通过三个阶段、布局四个区域

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“成立海外事业部是为各产业集团、各公司的外贸工作赋能增效,打造资源共享平台,发现国际市场机会,组织全集团产品出口,提高威高产品国际市场规模和占有率,把各个‘小舢板’组合成一个‘舰队’出海,然后再逐步打造成‘航母’,形成整体品牌效应,进而实现销量持续增长。”6月8日,威高集团董事长陈林在威高海外事业部成立大会上说道。

岁月不居,时节如流。从30年前威高通过国内的外贸公司拿到第一笔海外业务订单,1994年完成由威高自己的外贸公司直接出口海外订单,到1998年威高第一次走出国门,参加全球最大的德国医疗展,再到2015年10月在非洲肯尼亚建立第一个海外业务分部,威高对海外营销探索从未止步。

近年来,威高相继投资并购了拉得索斯、纽瓦斯克、爱琅等公司,在美国、日本布局了研发中心,在海外多地建立了业务分部或销售办事处,丰富了相关产业的产品线,吸收了外国先进技术,也拓宽了海外销售渠道。

“打造海外事业部不仅可以统筹协调管理集团的海外销售、海外投资以及其它跨境经营活动和事务,还可以整合威高海外各类资源、支撑海外事业健康持续发展。”陈林董事长介绍说,新成立的海外事业部整合了威高外贸公司、血液净化深圳公司、普瑞国际业务部、骨科外贸管理部、新生外贸部、缝合线外贸部等6个业务单元的人员与优势资源,与各产业板块之间在海外事务上是相互依存、相互配合、相互促进、共同成长的伙伴关系。

据统计,2021年市场全球医疗器械市场总额突破5000亿美元。其中,中国约占据全球医疗器械市场18%的市场份额,威高约占中国医疗器械市场5%的市场份额。在国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求下,我国也将遵循发达国家“重器械、轻药品”的发展路径,这也意味着威高在全球医疗器械市场上必将大有可为。

“海外事业部的愿景是Made Overseas for Overseas,就是利用全球资源进行全球布局,满足海外客户未被满足的医疗需求。”威高海外事业部总经理马腾营介绍说,海外事业部是一个探索者、布局者,重点从市场、品牌、渠道、资本等角度着手,而产业集团则是一个执行者、受益者,侧重技术、生产和服务。

公司成立海外事业部,重在推动国际化进程,不仅把好的产品出口给国际市场,还要挖掘国外未进入或刚刚进入中国市场的好产品、好公司,利用威高在国内的销售渠道和制造能力,通过投资并购、合资、OEM等途径,实现合作。

“我们将瞄准国内和国际两个市场,通过三个阶段,布局四个区域进而实现海外事业部的发展、实现威高国际化战略的构想。”马腾营解释说,他们一方面要利用投资并购国外公司与国外建厂,提升制造能力及拓展国际市场,另一方面要加快四个全球区域中心建设,布局全球,以达到用中国动力嫁接全球资源,用全球资源孵化威高产业的最终目的。

(鲁石明)

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