自2019年以来，全国耗材带量采购持续落地、层层深化，我们常年直面医院价格下压、存量压缩的行业常态，市场粗放盈利空间早已持续收缩。国家对医用耗材的政策监管、合规审查、价格管控力度，迈入历史最严阶段。尤其今年5月，行业两高新规正式落地，加快了营销模式的转型步伐，也对我们的合规经营、学术推广、渠道管理提出了更高要求。
传统销售打法全部失效，行业洗牌速度大幅加快，优胜劣汰、适者生存成为唯一法则。越是行业动荡、政策收紧、市场洗牌的时期，越能体现平台的价值、体系的实力。面对行业巨变，公司已提前布局，主动转型，全面备战，为所有营销人员扛住了风险、铺好了道路。
在政策端，公司提前完成全品类合规梳理、学术体系升级、业务流程再造、风险体系搭建，完全对标国家集采与合规监管要求，让大家合规做事、安心做事、放心拓市。
在收入端，公司新落地的薪酬改革体系，摒弃粗放提成模式，更加公平、更加透明、更加体现多劳多得。在行业利润普遍压缩、同行收入下滑的大环境下，逆势保障、稳步提升营销人员真实收入不下滑。
在学术端，公司搭建了标准化、体系化、专业化的学术推广矩阵，用正规学术赋能替代传统业务模式，给大家提供最合规、最专业、最能落地的市场武器，让大家在新赛道、新规则下具备绝对竞争优势。我重点强调两个方面的问题：
一、落实“五好”，提供坚强保障
外界虽处严冬，公司却营造暖春；行业正经历洗牌，公司全力守护大家。
在全力应对行业变革、推进体系升级、严抓业务管理的同时，公司对全员的人文关怀、生活保障、成长赋能只增不减，持续加码，真心实意为一线着想，实实在在为大家解忧。
前段时间端午佳节，考虑到我们全体营销人员长期驻守市场、奔波一线、坚守岗位，没办法回家陪伴家人过节，集团领导专门惦记、特意部署，由集团和公司双层统筹，为每一位一线员工准备了双份节日福利、直接邮寄到家。这份福利，送到的是大家手上，温暖的是整个家庭。我们在外打拼，家人安心、家人暖心、家人理解，真正实现个人奋斗、家庭无忧、企业暖心。这就是集团、公司对营销队伍最高的重视、最深的关怀。
未来，我们将持续落地五好保障：吃好、住好、工作学习好、锻炼好、收入好，全方位解决大家的后顾之忧，让大家轻装上阵、专心打仗，安心奋斗。
第一，吃好，吃得健康、吃得营养。
公司对食堂伙食的标准，绝不止于吃饱，核心是吃精、吃优、吃健康。集团领导邀请并安排威海市药监局餐饮监管科专业人员、威海卫厨师长、七福团餐负责人等定期走访，为我们持续优化膳食结构、严控食材品质、丰富菜品种类、兼顾营养均衡，贴合大家高强度的工作节奏。这不仅保障大家日常膳食无忧，更通过优质饮食保障大家的身体健康、精力状态。同时持续优化就餐环境，营造干净、舒适、放松的就餐氛围，让大家在忙碌工作之余，吃得舒心、身心放松。
第二，住好，环境舒心、居住安心、生活暖心。
公司持续投入资源迭代升级员工住宿条件，不断优化宿舍硬件配置、居住环境、生活配套。我们的核心目标，是让每一位驻外、在岗的同事，都能拥有整洁、安静、舒适、便利的居住环境。工作是打拼战场，宿舍就是温馨港湾，公司持续改善后勤保障，就是要让大家奔波不累、居住无忧、生活安稳，把更多精力投入到市场攻坚中。
第三，工作学习好，平台正规、赛道稳定、路径清晰。（资源共享、交流学习、融合会）
在行业大量企业裁员、缩编的当下，公司坚持稳健经营、合规发展、正向增长，给大家提供最稳定、最正规、最可持续的优质工作平台。同时，在区域内，通过每月一次的融合会议，及同吃同住同学习的环境，为大家提供了集团内部各公司、各部门相互交流、共同学习、资源共享的机会。
第四，锻炼好，关注健康、赋能身心、持久奋斗。
公司关注营销人员身心健康，因营销工作高压奔波作息不规律，将为驻外营销人员统一配发运动服装，常态化组织集体文体活动，督促员工锻炼，调理状态舒缓压力，保障大家以良好状态长期奋斗。
第五，收入好，多劳多得、公平公正、稳步增收。（工作改革、赋能的越来越多）
本次薪酬体系改革，核心就是向一线倾斜、向业绩倾斜、向实干倾斜。在整个行业利润压缩、薪资下降的大环境下，公司逆势保障全员收入不下滑，彻底打通“付出即有回报、实干即有收益”的闭环。同步优化费用架构，把以往需销售个人垫付的业务开支，转变为在规定限额内由公司统一报销。提供更多合规、专业的学术项目，赋能销售。
二、全力以赴冲刺，决战四季度
四季度是全年工作的决胜季、冲刺季。全年的业绩成果、个人收入、团队排名、年度评优，全部看最后这几个月的攻坚结果。在这里我再重申我们营销工作的三条铁律、刚性底线，全员必须严格执行、绝不打折扣。
第一，合规是绝对红线，零容忍、无特例。
从今往后，营销工作合规先行、合规前置。所有市场动作、学术推广、客户对接、业务流程，全部严格对标公司合规新标准、新制度、新要求。彻底摒弃过去粗放式、习惯性、变通式操作，杜绝任何侥幸心理。所有业务必须阳光化、标准化、痕迹化，违规的事一律不做、违规的单一律不报、违规的行为一律追责，全员守住底线、稳健经营。
第二，任务指标是刚性责任，全员实行卡片化刚性管理。
年度剩余任务与四季度冲刺指标为必须完成的刚性硬任务。全员落实一人一卡、一卡一责的精细化管控，任务量化到卡、责任到人、进度跟踪到天，每日盯进度、查缺口、做复盘，细化到各阶段、各客户、各单品指标，逐段对标落地。指标卡片为军令状，实行日清、周结、月考核，进度滞后立即预警纠偏，指标面前人人平等，全员以卡对标、以结果论英雄。
第三，疑难外欠必须攻坚清零，全面盘活经营质量。
疑难外欠是拖累我们利润、影响我们收入、制约我们发展的顽疾。四季度，公司将把清欠工作和拓新业绩放在同等战略高度，实行清单化、节点化、责任化管理。谁的客户谁负责、谁的欠款谁兜底，逐笔梳理、逐项突破、限时清零，彻底盘活存量资产、提升经营质量，为年度完美收官扫清所有障碍。
各位同仁，大环境越难，越考验团队韧性；政策越严，越凸显平台价值；最后冲刺越关键，越要看全员担当。
外部环境我们无法改变，但专业、合规、拼搏、执行全部掌握在我们自己手里。公司已经为大家铺好路、搭好台、保好底、护好航，接下来就看全体营销将士的执行力、战斗力、冲刺力。希望所有人统一思想、紧盯目标、严守纪律、全力冲锋，打赢四季度收官战，圆满完成全年各项任务！
