放大
缩小
默认
从黄海之滨到雪域高原，从海拔200米的威海到平均海拔3800米的拉萨，跨越4000多公里，威高甘肃大区业务员王淼不知不觉已在西藏开展工作6年。这段时间里，他克服万难全力公关，逐步打开了西藏市场，不仅让藏族同胞使用上了威高的优质产品，销售效益也在稳步递增。
“威高在国外都有很多市场，在西藏还没插上‘旗’。我就去跑西藏，让西藏同胞用上咱威高的优质产品。”2016年10月，王淼经过系统学习培训后，听说西藏还是空白市场，就毅然决然地选择了西藏市场。
1969年出生的王淼告别爱人和孩子，踏上了去往西藏拉萨的征程，开始了一个人的西藏市场开发工作。抵达目的地后，怀有满腔热血的王淼就被强烈的高原反应打了个措手不及：呼吸困难、头晕头痛、耳鸣失眠，走路像踩着棉花一样晃晃悠悠。短短一年的时间，他的体重就下降了30多斤。
“刚到西藏，一个认识人也没有，我就天天背着个包，挨个医院串，想着先混个脸熟呗！”王淼笑着说，他逐渐适应高原反应后，就开始了市场走访工作。日喀则、林芝、那曲、阿里地区……一年的时间里，他的足迹遍布西藏多个地区。
除了高原反应，西藏的自然气候也让人生畏。今年2月份，王淼经人介绍去墨脱县人民医院拜访客户，就遭遇了雪崩封路，被困县城10几天。“好在我们没有在路上，否则就被大雪埋了。”王淼心有余悸地说，还好他们排队加油耽误了很多时间，否则后果不堪设想。他们在县城内一直等到救援队伍将道路打通后才离开，现在想想都感到后怕。
“爸，你快回来吧！都这么大岁数了，身体能吃得消吗？我和妈很担心你。”因为心疼爸爸，王淼27岁的女儿在这6年间，打了无数个电话劝他回家。王淼却总是笑着推托说：“你不知道，看到他们用上威高的产品我很高兴，也很有成就感。再说，你也不希望爸爸啥都没干成就灰溜溜地走了吧？等这边干出些成绩后，我就回去了。你们不用担心我，放心吧！”相同的话语他对女儿说了6年，也推托了女儿6年。
通过走访，王淼发现当地医院使用的医疗器械品牌杂乱，产品质量参差不齐，并且藏族医生基本没听过威高产品。但好的方面是，每个医院都有几名来自全国各地的援藏医生，他们对威高的产品非常熟悉。同时，他还发现当地公立医院是使用一个标单包含多种产品的招标模式，缺少任何一个都不可能中标。
了解基本信息后，王淼就开始制定工作计划。“我先以民办医院为突破口，联系一些熟知威高的援藏医生，通过这些方法让大家了解威高、了解威高产品。并找到了当地经销商合作，共同完成医院招标。”王淼介绍说，就这样，他从单一产品入院，一点点地打开了西藏市场。如今6年过去了，威高的产品已经进入西藏大部分医院，截至目前，西藏仅常规医用耗材一项的年销售额就已近300万元。
“王淼是一个非常踏实肯干的人。6年中，西藏的业务员换了好几个人，只有他一直坚持到现在。他扎根西藏不畏艰苦的精神值得我们所有新生代业务员去学习。”威高甘肃大区青宁办事处主任姜卫丰说道。 （鲁石明）
