一名“销售小白”的逆袭之路

“你刚到市场一线做营销工作，先不要选择空白市场！”“开发空白医院没你想的那么简单。”“你应该先积累销售经验。”……身边的老业务员都奉劝她先从维护客户做起，积累销售经验后再逐步开发新客户。“不成功，便成仁”这位70后辣妈周蓉在心里默默发狠地说道，她要用一年时间去狠狠地拼一把，完成这次超越自我的转折。

丹江口市第一医院是公司的空白客户，也是周蓉接手的第一个客户。由于客户在十堰市下面的县里，每次拜访客户仅在路上就需要5、6个小时。开发空白客户，前期全靠投入，为了心无旁骛地做好业务，尽快熟络客户关系，减少路程时间，方便服务客户，她把年仅7岁的儿子托付给年逾7旬的父母，并在客户医院的旁边花500块钱租了一个仅仅几平方米的小屋。她愧疚的对父母说：“就给我一年时间，这期间就辛苦你们了。”炎热的夏天，在吱吱呀呀的风扇叶片声中她开启了一名“销售小白”的逆袭之路。

“隔行如隔山，经过一个月的时间，我之前对销售一线的认知被彻底颠覆了。原来，我知道的仅仅是冰山一角。”周蓉说，她本以为做一名一线营销人员，无非就是拜访和走访客户，以她十几年的市场部工作经验足以应付。结果接手后，她发现要学习的内容实在太多了，一个业务员不仅要熟知产品知识，会推广产品，还要做生产计划、要货、抢货、送货、货票同行……小小的要货流程就已经让她焦头烂额了，而且一个产品在入院之前、入院过程中的各种问题更是层出不穷。

做一名优秀的销售员是没有捷径可走的，只有比别人更勤奋，学习更多的知识，积累更多的客户，才能有漂亮的业绩。“好在我在市场部积累了大量的人气，同事们都很照顾我，哪里不懂、不会他们都愿意指导我。”周蓉说，刚开始，她的压力非常大，没有销售经验也没有客户资源，在工作中可以说是寸步难行。她根据需求，给自己制定了一份工作学习计划，照计划一步步调整自己的情绪，充实自己生活，慢慢趟出了一条适合自己的经验之路，最终成功入院了第一笔订单。

既来之则奋斗之，在客户眼中她热心、真诚，在同事眼中她敢拼、敢冲。如今，周蓉已经丢掉了“销售小白”的标签，在她的不懈努力下，这家医院成为了今年整个湖北省为数不多开发成功的空白客户，目前销售额已经突破十万元。 （鲁石明 王丽云）