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“作为一名销售人员一定要说到做到。”“大区经理要学会从‘点’状思维到‘面’状思维，一家医院就像一棵大树，各种医院关系就像树根，你有各种方法达到这颗大树，但大区经理不但要拿下这颗大树，更要学会看护好整片森林。”2月10日，威高集团副总裁燕霞在“威高集团销售大区经理领导力培养项目”第一期开班讲话中说，此次培养项目是响应集团“百名中层提升”的人才发展战略，根据一线大区销售经理的发展需求，量身定制的系列培养项目。
2月10日至13日，40名销售大区经理参加了第一期领导力培养项目。项目设置了包括总裁围炉座谈、高效个人领导力工作坊、集体出操、实际案例讨论等多个环节和活动，助力销售大区经理提升个人主动应变能力、创新能力、团队协作能力，以便适应带量采购给市场带来的巨大变化。同时，根据一线销售大区经理的发展需求，量身定制的系列培养内容，帮助学员践行“三心”文化，从个人意识、团队潜能、新形势下的销售新思维三个层面综合发展。
“此次培养项目旨在通过学习、应用、分享、总结等让各个环节有机结合，推动学以致用，说到做到。通过一年的培养，使学员们在能力上得到提升。”威高教育培训中心领导力发展培训部经理薛玉兰介绍说，本项目由集团副总裁燕霞发起并亲自参与设计，威高教育培训中心领导力发展培训部组织设计与实施。通知下发后得到各个产业集团的积极响应，他们从150多位报名学员中选出80位各产业集团奋斗在市场一线的年轻、业绩优秀的销售大区经理。培养项目共分两期开展，每期40人，一年培训周期，每3个月一期，每期3天的封闭式学习。
“这次座谈会你们可以对我提问，不管是工作上的、生活上的以及个人问题，只要对大家有帮助，我知无不言，言无不尽。”这是燕霞副总裁在开训首日的“总裁围炉座谈会”上的开场白。她不仅分享了自己的经历、经验，还勉励学员加强学习，提升个人能力，希望学员能成为区域内VIP专家、高效团队领导者、公司战略执行的带头人、新医保政策下变革的推进器。
“通过提问、座谈的方式，让我们从中学习到了很多经验，使我对‘带量采购’的看法和判断有了新的感悟和认识。”参训的一位学员说，他所负责销售的产品还没有进行带量采购，但是今年肯定要带量，通过这次培训中关于带量采购如何创造双赢的解决方案的讨论，使他了解了已经进行带量采购的兄弟公司的解决方案，让他心里有了底，并且有了应对带量采购的信心。
“我们把40名学员分成五组，并制定了学习目标。他们为了达成目标，不给小组拖后腿，拼命练习。他们为了能在第二天能够提出有价值的解决方案，很多学员都讨论到深夜。” 薛玉兰说，通过此次学习，会更加坚定他们对威高未来发展的信心和做好销售工作的决心。
（教育培训中心 王晓东）
