“三问”陈学利

■题记：近日，山东省优秀企业家表彰名单出炉。威海威高国际医疗投资控股有限公司原董事局主席陈学利被授予“山东省杰出企业家”称号。

1月8日，几乎没有任何人物专访的威高集团创始人陈学利接受了威海日报记者的独家专访，从他34年来“让中国人用上世界一流医疗器械产品”的艰辛历程中，感受这位威海企业家身上的优秀品质与可贵精神。

陈学利是谁？

他是一位农民出身的共产党员，是中国500强企业的创始人，是威高集团8号楼里来得最早的员工，是与3万员工一起奋斗的“陈书记”，是2000位科研人才的“带头人”……最近，陈学利又多了一个新身份——“山东省杰出企业家”。对此，他坦言“我只不过是赶上了好时代、好政策。我认为企业家不是一种荣誉，企业家是一种责任。”

陈学利干了啥？

与其说他是一位企业家，倒不如说他是一位产业科学家。1988年借款2.5万元创办威高起，陈学利参与并见证了34年来中国医疗器械产业的发展与巨变。从镇办企业到全方位参与国际竞争的中国医疗器械产业巨头，陈学利带领威高不断“登高”的背后，是中国医疗器械产业转型发展的艰辛历程。

陈学利为了啥？

从一个他最喜欢的故事中可知一二：河南巩县康百万庄有一块“留余”匾，上面写着“留有余，不尽之巧以还造化；留有余，不尽之禄以还朝廷；留有余，不尽之财以还百姓；留有余，不尽之福以还子孙。”对于“留有余”，陈学利有自己的看法——对于企业和企业家而言，真正“留有余”的应是“责任”。

“没别的，党员就得带头干！”

——他是有着48年党龄的老党员、3万员工的“陈书记”,首轮15亿元分红一分钱不拿，带领全体员工过上好日子

1月8日，周六早上，陈学利已经翻开了2022年的工作计划表。每天清晨6点半，是他雷打不动的“上班时间”。

初见陈学利，71岁的他笑容亲切，谈吐温和又不失幽默。在威高，员工们都称呼他为“陈书记”，而不是“陈总”、“陈主席”。至今，不少退休老员工还专门找“陈书记”拉拉家常。

陈学利的个头不高、学历也不高。23岁那年，陈学利成为一名光荣的中国共产党员和王家钦村党支部书记，带着村民修水塘、办工厂、增加集体收入……十里八乡没人不知道陈学利的名字。

从那时起，党员就是陈学利的“第一身份”。一次抽水灌溉，陈学利不慎掉进了冰水中，当村民发现时他已失去知觉，因此落下了多发性神经炎的毛病。

38岁时，陈学利成了田村镇福利院的院长。看到老人们每月只有5元钱生活费，生活过得十分凄苦。不落忍的陈学利下决心要为福利院创收，来改善老人们的生活。

1988年的苏州行，让陈学利接触到了一次性输液器，也第一次听说了医用高分子材料。回来后，陈学利便从镇上借来2.5万元税务周转金，成立了国营山东威海医疗器械厂一分厂。

30多名男女老少成了第一批工人，每天挤在20平方米的车间里组装输液器。建厂当天，陈学利写下的八个字——“开拓创新、求实巩固”。他说：“小厂子也要有大志向，也得有战略格局。”

1988年7月1日，他为公司5名党员上的党课，要求党员干部要在企业发展中发挥先锋模范作用，“没别的，党员就得带头干！”以后的每个7月1日，陈学利上党课成了威高“雷打不动”的传统。

1990年，初具规模的威高遇到了资金瓶颈。听说俄罗斯有“易货贸易”，陈学利二话不说就去了。在俄罗斯的73天里，一句外语不懂的陈学利用100万支输液器和100万支注射器换来了200吨化纤、800吨树脂等原材料。陈学利笑着说：“威高的‘第一桶金’就是这么来的！”

为了销售产品，陈学利在北京和业务员同吃住。房卡不够就让几人先拿房卡入住，再把房卡偷偷给另外几人“混”进来。3元钱的五六斤油条，就是大家伙一天的饭。

把创新摆在首位、打造全国直销网、提出“一定不能只靠一种输液器产品”、进行国有企业改革改制……比行动力更令人赞叹的，是陈学利的远见卓识。在每一个关键时刻，陈学利都能看得高远、选得精准。

1988年威高进行企业改制时，陈学利本可以拥有公司全部所有权。他却坚决表示，威高是全体员工的。在他的多次动员下，部分员工先后几轮出资1400万元，发起设立威海市医用高分子有限公司。

首轮分红，陈学利本能分得15亿元，但是他一分钱不要，将分红全部用于威高发展。陈学利说：“大家伙都看着呢，我要是拿了这钱，威高就发展不到今天。”

2001年1月16日，这个日子对于陈学利来说刻骨铭心。当时的“一把火”差点毁了威高。火光旁，陈学利眼神凝重，看到新建车间被烧得一干二净，他的第一想法是——要不，就这么算了吧。大火灭了，却没有一个人离去。

等待陈学利的工人们从大门口一直排到他的办公室，不少员工还在掩面哭泣。得知不少工人刚领的工资也被烧了，陈学利让财务赶紧统计人数补发。谁知动员两次也没人报名，工人们说：“钱被烧了是自己没放好，公司遇到大火了，咱不能火上浇油。”

54岁的孔令娥一辈子也忘不了，站在废墟旁的“陈书记”这样对大家说：“不要以为一把火就能把威高烧光，当威高再站起来的时候，一定会让他们大吃一惊。”

有订单就有希望！几经辗转，陈学利找到了寿光一家闲置的医疗器械厂，大年初三便带着600多名职工开始了艰苦的异地建厂。

气温零下十几度，陈学利和工人们一起住在透风的砖窑，睡在层层稻草上，饭菜就着冰碴吞下，通过40多天的日夜奋战，寿光工厂正常运转起来。

去寿光那年王雪兰正好20岁。当她回到威高时，陈学利带着锣鼓队在大门口迎接每一位功臣回家，所有人都流着喜悦的泪水。2001年，经过5个月的重建，威高以全新面貌示人。

如果企业和人一样也有品格、有特点，心怀大爱出发、肩扛责任前行的威高听党话、跟党走、报党恩，创下了一个个威高奇迹：

——2001年，威高不仅没有亏损，销售收入还同比增长37％；

——2021年，在国家药品采购价格大幅下降的背景下，威高销售收入同比增长20%以上；

——2015年以来，威高连年进入中国企业500强，2020年名列375位。

随着威高的发展，威高员工也过上了好日子。2007年，员工王艳记得在威高就餐全部免费；2011年，威高·仁和苑成了员工于善美的“娘家嫁妆”；2013年，员工孔凡波成为威高第一批公费赴美进修MBA学员……每年，威高都会为员工涨工资，建设4000套住房分给职工，成立威高基金资助有困难的员工。平常日子，员工上班、子女上学也是车接车送。

“‘中国制造’要彻底告别粗制滥造！”

——他是2000位人才的“带头人”，打破100多项国外垄断，让3000万患者用上好产品

2022年第一周，刚出差回来的陈学利与12个子公司负责人开始“车轮座谈”，讨论重点还是优化产品结构。他说：“现在实体经济的难点在于，‘中国制造’要彻底告别粗制滥造。一流的产品，才能掌握话语权。”

说到这，陈学利打了一个比方：“可能你没种过庄稼，要是买一个新铁锨，先要拼命地刨地，把它磨光磨快了，以后再刨就轻松了。企业一开始没有不粗制滥造的，到了后面就看有没有本事把产品‘磨’好。”

这样看来，威高34年来的发展历程，本质上是一场和“粗制滥造”不断抗衡的过程。最终目的，是为了让中国患者用得上、用得起一流的医疗器械产品，为患者及其家庭减轻病痛和负担。

时针拨回到1988年，机械化水平基本为零的手工作坊拿什么来抗衡呢？不管再忙，陈学利都会定期去医院“报到”，跟医生和患者聊一聊产品的使用感受，请他们提提建议。这个习惯，陈学利坚持至今。

最开始，陈学利每次回来都很失落。由于材质、工艺、技术的落后，国产一次性输液器总会引起患者的不适，而国外产品的价格又让患者难以承受。陈学利也意识到，他能当工人、跑销售，唯独最要紧的一件事他干不了，那就是自主研发。

创新和人才，成了威高的头等大事。90年代初，一次性医疗器械还没有国家标准。在陈学利三番五次的“软磨硬泡”下，威高“敲开”了山东省医疗器械研究所、青岛海洋大学等单位的“合作之门”，建成了全国第一个一次性输液器标准化生产车间。

紧接着，陈学利又鼓足勇气，一头扎进了中科院长春应用化学研究所的大门。别看当时只是“小买卖”，陈学利却和所里的专家们谈理想、谈未来、谈格局。记不清跑了多少趟，聊了多少回，中科院长春应用化学研究所最终被陈学利的诚心感动。

1999年，威高医用高分子研究中心在长春成立。第二年，时任研究所高分子应用研究室主任殷敬华来到威高兼任总工程师，在全国开创了研究人员在企业挂职的先河。

殷敬华的到来，直接催生了静脉留置针的国产化。

以前，使用传统的一次性输液器，每次输液都要刺穿血管一回。而威高研制的静脉留置针，像血管一样柔软且有“温度”，一次穿刺血管后套管可以在体内留置数天。如今，国内每5根静脉留置针中，就有一根来自威高。

不仅对传统输注系列产品升级研发，威高还建立灵活多样的合作方式，引进了心内介入、骨科、血液净化等领域的专家人才，向高科技含量产品要生产力和附加值。

“只给人才尊重是不够的，要给他真正实现理想抱负、人生价值的广阔舞台。”刚去过威高(上海)国际研究院的陈学利说：“殷老今年75岁了，依然带着100多人团队孜孜不倦搞研发，光2021年就研发出了5个新产品。”

不只殷敬华，全国100多名院士都是威高的技术顾问。威高还建有国家级企业技术中心、植入器械国家工程实验室等15个国家及省级创新平台，与中国科学院、中国工程院等建立30多个研发中心和联合实验室，中国科学院—威高研究发展计划已经进入了第三个“五年”。

作为2000名人才的“带头人”，陈学利有着极其敏锐的“创新嗅觉”。2002年，陈学利到美国洽谈项目。美方负责人因为第二天要做心脏支架手术而终止。好奇的陈学利要求一同前往。整场手术仅用了两个小时，洽谈在第二天继续进行，这件事对陈学利的震动很大。

当时，我国心脏支架还依赖进口，一个就要5000美元。陈学利决定研发自主知识产权心脏支架系列产品，他辗转多个国家寻求技术，经过一系列反复试验，威高自主创新研发的心脏支架终于在2005年上市，价格比国外降低了2/3。

人的全身中，踝关节负重最大，一旦出了问题就会苦不堪言。山东威高骨科材料股份有限公司参与的“足踝外科精准微创治疗关键技术体系建立与推广应用”项目，让微创便能治愈踝关节成为现实，捧回了2021年度国家科学技术进步奖二等奖。陈学利补充道：“你把片子给我们，我们就能受损关节3D打印好，装进去后跟原先一样！”

一流产品意味着一流质量。陈学利立下了“10000－1＝0”的“铁律”，即：产品若有万分之一的瑕疵，就意味着百分之百的失败。30多年来，威高守着“宁可停产，也要诚信”的底线，用一流原材料生产一流产品。

从瞄准“一流”到“中国一流”再到“世界一流”。每年，威高都会拿出5%以上的销售收入作为研发经费。目前，建有国家级企业技术中心、植入器械国家工程实验室、国家工业设计中心等15个国家及省级创新平台，与中国科学院、中国工程院等开展产学研合作，建立了30多家研发机构，并在德国、美国、日本等国家建有研发中心。

“我不怕投入，只是时间不等人！威高将更加注重‘从0到1’的基础研究和原始创新！”陈学利说道。截至目前，仅威高一家企业就有120多种医疗器械产品打破国外垄断，4项产品获国家科技进步奖、2项产品获国家技术发明奖，30多个产品进入国家计划项目，高科技含量和高附加值产品达80％以上。

一串串看似冰冷的数字背后，涌动着一幕幕“温暖改变”。成千上万的中国患者用上了国产化的“聚砜膜”透析器、骨科材料、全自动化学发光分析仪、彩超、手术机器人、留置针、透析机等医疗器械……至今，威高已为国家节约3000多亿元。仅心脏支架一样，就为中国患者节约500多亿元。

“就算腿走不动了，脑子也可以转一转”

——他是不服输的实干家，世界前15大细分市场威高进入11个领域，敢与国际前沿全方位“叫板”，为健康中国打造好品牌

透析器也叫人工肾。直到20世纪初，其血液净化器中的纤维材料一直依赖进口，高价透析器加上其他耗材等费用，让绝大多数患者无力承担。

威高让中国成为第四个掌握透析器核心技术的国家，降低了单次治疗费用三分之一。2017年，李克强总理到威高视察时得知这一情况后竖起大拇对陈学利说，你们不仅为医改、医保作出贡献，更为人民健康作出贡献。

作为医疗器械生产行业的民族品牌，威高早已扛起了积极践行健康中国战略的重任。

整个“十三五”期间，我国医疗装备产业市场规模从2015年的4800亿元增长到2020年的8400亿元，我国已经成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。2021年的威高的销售收入突破500亿元，在世界医疗器械前15大细分市场中，威高进入了11个领域。

高速发展的背后，陈学利看到了的危机四伏。他说，2020年全球前三家医疗器械企业总营收，已经超过中国所有规模以上医疗装备企业业务收入总和。威高已将一家德国企业作为了比学赶超的新目标。陈学利提出，“要想活下去，威高必须全方位参与国际竞争。”

敢与世界“叫板”的背后，是陈学利强烈的家国情怀。他说：“我们这样的人口大国，如果先进医疗器械都靠进口，那代价实在是太大了，中国人的健康权不能攥在别人手中！”

说到手术机器人，美国达芬奇是绝对的世界第一，但它的缺陷是做不了远程医疗。但威高可以！不久前，在贵州安顺，一场2000公里的远程医疗手术顺利完成。

这款威高自主创新研发的妙手微创手术机器人，不只打破了20余年国外的技术垄断，还“赶超”到了国际最前沿。从2014年开始，威高手术机器人成功完成了270多例临床手术，其中包括50例远程泌尿外科手术，

这份家国情怀，还体现在为国担当、为民分忧上。新冠肺炎疫情暴发后，威高召之即来，喊出了“国家需要什么，我们就做什么！”应战口号。

那段日子，威高担负起全国新冠疫苗预灌封注射器90%的供应任务；腾出5000平米特种导管生产厂房给其它企业生产防护服；为威高广场、威高时光城的商户减免租赁费、物业费5200多万元；1000多名党员奔赴抗疫一线，累计捐款捐物超过6000万元。

“一个没有担当、没有社会良心的企业，是走不远的。”陈学利认为，企业是推动社会发展的载体，而不是赚钱的工具。据不完全统计，“威高光明行动”帮助20000多名白内障患者重见光明；“威高爱心工程”每年捐赠7000多万元器械，救治了2000多名脊柱侧弯患者

威高集团累计捐款捐物达10亿多元。

34年来，威高与我市的发展同频共振。每逢重要场合，陈学利说的最多的是感谢：“如果没有国家的好政策，像我这土生土长的农民是没有机会的！”“感谢历届党委政府和全市党员干部的辛勤付出，威高发展到今天少不了你们提供的阳光雨露！”

最近，我市提出要在产业链供应链创新链“三链”协同发展上争先。以威高控股公司党委书记、威高集团董事长陈林，控股公司董事局主席张华威，威高集团总裁龙经为代表的新班子已经有了“正三冗保两增、四个核心、四个转变”的“新打法”。

根据最新“行动指南”，威高将去冗官、去冗兵、去冗费，增加研发投入，增加蓝领人员收入。重点做好研发创新、生产制造、销售整合、大部制改革四项核心工作。威高将迎来全新转变——从而实现由模仿式研发向引领创新型研发模式转变，由劳动密集型向技术密集、数字化、智能化的生产制造转变，由销售渠道为主导向市场生态为主导的营销方式转变，由本位主义向自利利他的思想观念转变。

一杯浓茶、一桶泡面、一沓沓文件……陈学利的办公桌上陈设简单，除了偶尔翻翻报纸，工作就是他的全部。他说：“我对威高新班子很有信心，他们比我们这代人更有想法和能力。威高是我生命的一部分，只要我脑子没糊涂就会继续为威高发展出份力。就算腿走不动了，脑子还可以转一转！”