“过年我回不去了，你在家多注意身体，去医院检查时一定做好防护，有事第一时间给我打电话……”身在尼日利亚的海外事业部中东非洲区客户专员李江蕾正给妻子打电话絮絮叨叨地嘱咐着。他妻子怀孕不久，原计划过年春节期间好好陪陪妻子，结果赶上第48届“阿拉伯世界医疗设备博览会Arab Health”于2023年1月30日在迪拜举行。为确保顺利参加展会，他和埃及市场的赵鑫、加纳市场的李阳决定春节期间驻扎在当地，展会前再从各自所在国家直接飞赴迪拜。
放弃“小团圆”，建设“大心愿”，这是春节期间坚守在海外一线威高人的选择。“出海参展、拜会客户，不仅是我们获得客户的重要方式，也是我们取得客户信任的重要途径。”赵鑫介绍说，虽然团队已经有多次参加大型国际医疗展会的经验，但他们为更好地在海外宣传威高品牌，毅然放弃了春节与家人团聚的时刻，一丝不苟地做起展会前繁杂的准备工作。
2020年以来，受新冠疫情和复杂国际环境影响，海外医疗市场、准入门槛、国家政策等发生了很大变化。深入海外市场、了解海外市场、融入海外市场成为威高的当务之急。为此，2022年6月份威高成立了海外事业部。
海外事业部作为一个探索者、布局者，重点从市场、品牌、渠道、资本等角度着手推动公司国际化进程。经过充分评估疫情风险后，海外事业部成立了25人的外派工作小组远赴海外开拓市场。他们的足迹遍布非洲、南美洲、欧洲、东南亚等地，通过拜访客户、参加展会、走访当地医疗机构等方式，寻找合作机会、拓展市场份额。目前，海外事业部已走访了40多个国家的100多个城市，拜访了300多家客户，并组织参加了三次大型国际医疗展会。
“10月份，我和业务员李阳利用2个月的时间，先后对加纳的卫生部、药监局及当地医院等开展了走访工作。”海外事业部销售总监胡孝国说，经过综合评估，他们与加纳客户一起建立了加纳公司，现在已经开始了产品注册及投标工作。
同时，为进一步拓展东南亚市场，11月份，海外事业部东南亚区域中心泰国分公司也相继成立，并已经开始协同各业务版块开展市场推广工作。
“我们通过对德国、荷兰、罗马尼亚、埃及等市场走访后，积极与当地客户开展合作，得到了显著成效。初步统计，2023年一季度以上地区的订单同比增长10-20%。”海外事业部执行总经理张勇说，2023年，海外事业部将会外派更多的业务骨干，实施“走出去”的战略，积极拓展海外市场，提升威高海外品牌知名度。
（外贸公司）
