血液净化黑龙江省区销售人员正在搬货。
“疫情发生近2年半的时间里，哈尔滨市封控管理时间分散，突发情况多，长达15个月之久。我们17名业务员，其中12名在哈尔滨，对业务产生了巨大影响。”黑龙江省区经理袁巍说，面对科室主任隔离、采购人员隔离、业务员隔离等疫情突发情况下，血液净化黑龙江省区团队克服种种困难逆行而上，2021年首次实现营业额突破1亿元，用实际行动彰显了威高人开拓市场的决心和勇气。
2020年全国范围内出现新冠确诊病例后，黑龙江地区开始实施封闭管理，物流不畅通，无法到客户所在地沟通洽谈。在这样被动的情况下，当年，黑龙江省区团队依然开发了绥化市人民医院、佳木斯中心医院、肇东爱肾血透中心、庆安沙氏医院、肇东仁轩血透中心、佳木斯大学附属第一医院等 26 家医院，实现了销售同比38%的增长。
“被动等待不是我的做事风格。”袁巍说，要把不可能变为可能。
正式依靠雷厉风行的做事风格，袁巍带领团队主动出击，与多个客户进行协商，最终达成一致，在高速服务区进行价格磋商。
“我印象最深的是第一笔高速洽谈订单，是同肇州县人民医院合作，最终经过3轮谈判，成功拿下22台DBB-06S和3台DBB-07订单，实现销售额260万元。”四区销售主管杨旭峰说。
在整个疫情期间，黑龙江省区团队在各个高速服务站共完成5笔订单，累计销售额超过500万元。
从2012年黑龙江市场威高血液透析产品占有率只有5%到现如今的市场占有率超过40%，绝不是仅仅洽谈签约那么简单。
2021年1月，在城市处于封闭管理的情况下，黑龙江省的肇州县人民医院大楼计划投入使用。接到客户的需求后，销售和工程师团队们穿着防护服吃住在科室，在透析机到达后，仅用2天就完成了25台透析机的装机，完全按照医院要求的时间点完成任务。
“威高工程师装机速度太快了，完全超出了我们的预期。”该院一名负责人在工程结束说。
依靠快速、优质的服务，威高在该地区得到了很高的认可，并为后续耗材直销打下了良好的基础。目前肇州县人民医院耗材实现公司全部直销。
究竟是什么促使黑龙江省区团队一直保持高昂的斗志？
“其实，有时候我也想过不在坚持。”黑龙江省区三区客户主管石岩道说。
原来，黑龙江龙煤集团下属四大矿总医院透析患者人数达到600人，月透析人数达到6500人，是公司重点客户，他们团队跟进了4年都没无丝毫进展，一度让团队摇摆不定。
就在团队状态不稳的时期，血液净化集团总经理张存明来给他们鼓劲，给予团队充分的肯定，让他们再一次斗志昂扬，继续奋战。
功夫不负有心人，经过团队的努力，今年1月份，公司与四大矿总医院达成采购意向，3月份产品顺利进入该院，为后续进一步合作奠定了基础。
疫情还在持续，依然会给业务的开展带来不确定性。但是血液净化黑龙江省区团队已经做好准备，将持续发挥团队优势，稳扎稳打，稳定老客户，开发新客户，让销售再上层楼。
