日前，威高生基医疗产业集团相继中标两家地级市最大医院的检验集约化服务项目，分别为菏泽市立医院和泰安市中心医院，服务期内整体中标总金额超过10亿元，创下了威高生基医疗产业集团成立以来单季度市场销售之最。
随着国家“十四五”规划健康中国战略实施，疫情的持续发展及国家医保改革、带量采购、财政控费、审计监察等政策措施深化推进，国内外企业竞争日益激烈。市场客户需求正由单一产品型向产品组合型、产品+服务型、战略发展型整体方案需求转变。为满足行业、市场、客户持续提升的发展需求，威高生基医疗产业集团继承了威高 “医疗工业、医疗商业和医疗服务业，三种业态协同发展的产业布局”的发展规划，以“正三冗、保两增，四个加强”的战略部署为依托，紧紧围绕体外诊断（IVD）行业发展格局和市场动向，打造了体外诊断试剂的产销研、检验集约化服务、第三方检验中心建设全产业链发展的模式，根据产品结构与市场竞争情况，重点聚焦检验集约化服务业务，创造性地提出了“6S”整体解决方案，立足国家推进医疗卫生体制改革和客户需求，将“整体降本增效、整体设备优化、整体售后服务、整体信息化支持、整体质量认证支持和整体学术支持”作为业务开发的核心方案，推动企业和医疗机构实现双赢。
据统计，菏泽市立医院使用“6S”整体解决方案后，每年可节约500万元的试剂采购成本，同时还可为该院新院区节约2000余万元的设备采购支出。
“今年初，我们积极响应威高集团整合销售平台的要求，制定了公司内业务开发连销奖励制度。这次泰安市中心医院项目的成功就是在集团公司泰安销售团队协助下完成的。”生基医疗科技公司的一名负责人介绍说，他们通过高频率业务宣讲、线上直播及集团内现场互动交流等形式将检验集约化服务业务迅速推介到全集团各个销售平台，充分借力集团销售团队及其他兄弟公司现有客户资源嫁接检验集约化服务市场开发。
生基医疗产业集团积极响应销售平台融合规划，定标准、建规则、树标杆，制定了集约化业务开发联销奖励制度，并与医用制品、血液净化等产业集团销售团队紧密联系，宣讲集约化服务的业务模式、合作机制、开发流程，借力威高集团的销售平台，短短10天即完成了泰安中心医院全院检验试剂集中配送的招投标。
如果说战略决定了企业的定位，那么创新服务则是将企业的战略方向落实到具体的业务上去为客户传递期望的价值。“通过威高‘6S’整体解决方案可以为我们每年节约试剂采购支出约2500万元。”泰安市中心医院党委书记、院长倪庆斌说，合作后，威高将为他们医院在供应管理、售后服务、信息化系统建设、质量认证、学科发展等方面提供助力和一站式无忧服务。
“现在还有两家大型三甲医院与我们有合作意向，预计6月份就能有一个满意的结果。”企业一名负责人呢信心满满地说，为奠定坚实的市场基础，做实、做大、做强威高生基医疗产业集团在IVD领域全产业链的发展，他们在借助威高集团全国销售平台的同时，还组建了覆盖全国的销售支持团队，以便为客户提供全方位的服务，将“检验集约化6S服务”推向全国市场。
（鲁石明）
