从田村福利院到初村工业园区，从威海到全球，34年的风雨奋斗、攀登突破，几代人的责任担当、使命情怀，铺就了威高高质量发展的前行之路，1988年入厂的老员工们回忆起当时的艰苦奋斗情况依然记忆犹新。本期威高报刊登“忆当年 话发展”系列报道第二篇章，透过历史的记忆，感受那段峥嵘岁月里市场销售人员一往无前、勇闯市场的奋斗精神和坚韧品格。
“没有退路，只能勇往直前”
1988年下半年，威高第一批一次性使用输液器研究试制出来后，厂里立即到省医疗器械研究所做鉴定，终于拿到了符合国家质量卫生标准规定的质量检验单，拥有了通向市场的通行证。
当时省内送货，业务员经常自己开车去，昼夜不停，经常翻车，他们开车到济南送货，磕得头破血流。一次次翻车，就一次次地爬起来，装好车，用衣服擦擦伤，接着继续赶路。公司困难，个人也清苦。业务员出差时，一身衣服不变样，夏天炎热，汗水湿透衣服，他们经常刚把衣服放在水里洗洗，又马上接到出差通知，衬衣还湿漉漉的，又得立即穿到身上，立马出发。
有一次，陈书记去北京看望跑市场的李宏忱他们，到了住所以后，李宏忱等人出去跑业务了，陈书记坐在床边，总感觉有一股味道，结果从床底下翻出来6双皮鞋，皮鞋底全部被磨破了，陈书记感慨：市场就是他们磨破了皮鞋底一点点跑出来了。
1989年前后，孙玉鹏、谷吉昭等人开发北京市场，但是要在毫无人脉的异乡打开局面，谈何容易。他们每天住在2.5元的地下室，天天吃方便面，一趟趟跑医院，总是无疾而终，没人愿意搭理他们。“既然已经出来，就没有了退路，只能勇往直前。”谈起那段经历，他们总会这样说。每天他们像打了“鸡血”一般，不厌其烦上门与医院沟通，最终打动客户，进而逐步打开北京市场，北京首都医院成为当时第一个开发的客户。
“那段日子非常苦，但是没有退路，每一个单都不能放过。”苗延国说，很多时候，人都是被逼出来的。放弃就等于失败，坚持下来，或许可能还有机会。苗延国刚来威高时负责哈尔滨市场。当时，他一个人在哈尔滨，没有电话，为了方便，他就在电话亭旁边租房住，可以随时联系。那段时间，他既做销售，又做搬运工，身兼数职，每天只睡五六个小时，却依然精力充沛。哈尔滨气温达到零下30多度，每次他都用拖车去火车站接货，然后在光滑的雪面上送到各个医院。
1990年前后，随着国家鼓励使用一次性使用输液器，威高的品牌也打出名声，威高开始在西北市场布局。谷吉昭当时主要负责宝鸡市场，当时西北地方有很多抽大烟的人，安全堪忧，尤其晚上更不安全。一天晚上，谷吉昭与客户谈判完回家的路上，被三个抽大烟的人打劫，他身上只有20几元钱，烟鬼嫌弃他钱太少，拿刀砍了他，幸亏有辆车经过让他幸免于难，鲜血流一地，留下了永久的伤疤。就这样，他也没退缩，一年的时间里，跑出了40多家客户，每月销售收入17万多元，全年达到200多万。
来路荆棘，其中的艰辛可想而知。这些业务员们坚守住市场一线，用血和汗趟出了一条路，用坚毅和韧劲拼尽全力开拓出市场……
“磨破嘴皮子、跑断腿肚子”
跑市场不是件容易的事儿，对于女人来说更是如此。 “没想那么多，就想出去跑跑看。” 张丽君是威高第一批女业务员，在加入威高前，她只是一个普通的家庭妇女。加入威高不久后，公司公开招业务员去开辟市场，张丽君主动报名参加了。
报名后的第二天，张丽君就用个公文包带了一些样品出发了，前往青岛开发市场。独自一人到了青岛之后，分不清东西南北，她就顺着马路走，到处找医院。她不舍得坐公交，更不舍得打车，好不容易看到一家医院进去了，话还没说几句就被医疗器械科的人员以没听过威高品牌为由给赶了出来。一天下来，接连几家医院都是这样，脚磨破了，出血了，她只能在无人的地方偷偷抹眼泪。
被一次次拒绝后，张丽君反而释然了。“我相信，只要肯干，啥事都不难。”她厚着脸皮一遍遍地走访医院。器械科主任没下班，她就一直等，等到下班向他们介绍产品。凭借这这股不服输的韧劲，她在1988年完成了9800元的订单。
1989年，随着青岛市场逐步打开，公司又派出丁佳丽跟着张丽君一起开发青岛地区的医院。一年冬天，张丽君和丁佳丽跟车送货到青岛，恰逢晚上，车辆到不了医院，临时找了个停车点。当时，车上不仅有产品，还有其他一些物资。晚上，害怕有人偷产品，她们不敢睡觉，就这么硬挺着，看着车，直到天亮。天亮之后，两人顾不得休息，挨家医院去送货搬货，尤其是一些冷冻产品，全是她们徒手搬，冻得两人手都麻木了……
“那段时间真的是磨破嘴皮子、跑断腿肚子。”没有太多的夸夸奇谈，却有着一股子韧劲，这股子韧劲和坚强的意志支撑着她们走过了那段艰苦岁月。
