“我下午要回济南谈业务，如果发车钥匙，我就开车直接回去。”1月25日，威高集团2021年工作总结表彰大会结束后，刘涛站在五台佩戴红花崭新的大众途锐汽车前正在打着电话。原来，他在表彰大会上获得了2021年“业绩增长奖”，公司奖励了他价值70万元的进口大众途锐汽车一台。
为深入贯彻落实威高集团董事会提出的“正三冗、保两增”及“四个加强”重要指示，进一步激发销售队伍的工作热情和争先创优动力，大力拉动业绩增长，提升营销服务效能，威高集团对2021年度优秀销售人员进行专项激励，共评选出10名优秀“销售英雄”给予总价值超1000万元的奖励。其中，5名为“利润贡献奖”，奖励每人价值200万元房产一套；5名为“业绩增长奖”，奖励每人价值70万元进口途锐汽车一台。这是威高首次发放巨额奖励，让我们一起认识一下这10位“销售英雄”。
利润贡献奖
于建国，2011年加入威高。他仅用3年的时间就从一名普通的业务员做到了经理。十多年间，他带领团队，先后获得了优秀办事处、优秀大区、防疫物资销售优秀大区等荣誉。
2021年5月，他响应公司政策，积极投身北京营销共享平台的建设。他以“正三冗，保两增”为指导，以客户为中心，整合了北京区域内所有的产业集团190多名销售人员，成立不同的作战小组，共享市场渠道，打造了五大系统、四大平台、两大渠道的“渠道+临床”的新营销模式。2021年，北京营销共享平台发出完成计划比的116%，回收完成计划比的118%，利润完成计划比的172%，超额完成了公司制定的销售指标。
王晓，2007年入职威高，2009年至今为大连办事处主任。他先后获得了优秀办事处主任、先进工作者等荣誉称号。
作为办事处主任，他时刻跟紧公司的大方向，落实好公司下达的每一个任务指标。2021年，大连办事处寻求突破销售瓶颈，他结合大连办事处实际情况，在公司政策支持下，积极调整销售思路，有序推进了“升级产品”和“升级大客户”工作，2021年销售工作再获突破，其中发出完成计划比的125%，回收完成计划比的112%，利润完成计划比的184%。
张军晓，2014年加入威高药业产业集团，负责浙江市场透析产品，一直秉持着销售工作中“10000-1=0”经营理念，不断奋发拼搏，砥砺前行，获得过十佳业务员荣誉称号。
他以个体化透析、超纯透析开展学术推广，推进标杆医院的合作，带动市场开发。同时，他还通过赞助专家参加学术会议、合作开发产品、成果转化、合作课题研究等服务，推动医院开发同时帮助客户取得更大的成功，近三年年覆盖率、市场占有率、回款同期增长率等均显著提升。2021年，他所负责的业务发出完成计划比的103%，回收完成计划比的107%，利润完成计划比的125%。
杨吴斌，2016年加入威高骨科材料产业集团，负责浙江东区销售。他入职威高后一直以“良心、诚心、忠心”为标准要求自己，先后独立开发了全国创伤单体最大医院宁波市第六医院，于2016年末实现了从0到1的突破，并成为威高骨科指标最高的业务员。
产品进院阶段，他为了解医院需求及使用量，在医院旁边的小旅店一呆就是半个多月，白天拜访客户，晚上数据库录入，最终得到客户认可拿到了订单。疫情期间，他结合公司线上会议平台，帮助医院开展线上学术会议，经过拜访专家、走访医院，承包了2020年宁波市第六医院创伤的学术活动。他还通过足踝的国际线上会议成功开发了足踝科室的骨科业务。2021年，他圆满完成了公司指标，毛利润同比增长19.88%。
柳超，2013年入职普瑞产业集团，是北京市场的一名业务员。他先后荣获集团三次先进工作者和一次十佳业务员荣誉称号，并于2021年代表公司获得由国药中生集团北京所授予的“供应商团队卓越贡献奖”荣誉。
他始终将威高“三心”文化深植于心、融入行动，认真执行普瑞产业集团大客户管理策略，负责区域的客户覆盖率达100%。他还自学了《药品研发流程》，研读药典等方面书籍，根据客户药品特点，建设性地开创了蛋白解决方案、疫苗解决方案、医美解决方案案等一站式营销方案。2021年，他超额完成了销售任务，利润同比增长172%，五年利润率复合增长88%。
业绩增长奖
刘涛，2005年入职威高集团，是威高医用制品公司鲁西区经理，分管济南、聊城、泰安、济宁、菏泽、德州、滨州、淄博8个地级市。
面对带量采购对市场带来的冲击，他带领团队积极响应公司加大带量产品的开发、挖潜政策，对于之前空白的客户加大开发，对于销量低的客户进行增量，有效弥补了带量采购的损失，不仅带量产品没有从市场消失，反而增加了占有率。2021年，他带领团队超额完成了销售指标，其中发出完成计划比的134%，回收完成计划比的108%，利润完成计划比的176%。
邓鹏辉，2006年加入威高，2018年担任输血技术装备公司华北区办事处主任，分管黑、吉、辽、京、津、冀及蒙东地区的销售工作。
他带领团队秉承“正三冗、保两增，四个加强”的指导思想，加快销售模式转型，以学术促销售，不断降低运营风险，并结合实际情况总结了“两坚持、两加强”的管理思路，带领团队取实现耗材客户覆盖率达100%。2021年，他带领团队圆满完成了公司销售指标，其中发出完成计划比的100%，回收完成计划比的103%，利润完成计划比的106%。
宋春晓，2008年加入威高骨科，从事一线的数控机床操作员，2017年转行做销售。他先后四次获评先进工作者荣誉称号。
“成功没有偶然，所有的收获终将离不开十二分的努力”是他的座右铭。他以“小学生”心态去做销售工作中的每一件事。利用从事一线数控机床操作员时对产品的了解，让他迅速打开局面，圆满完成了公司销售指标，2021年发出完成计划比的104%，回收完成计划比的104%，利润完成计划比的104%。
毕峰玮，2008年加入威高医用制品产业集团，负责烟台毓璜顶医院和滨州医学院烟台附属医院的销售工作。他先后三次荣获十佳业务员荣誉称号，六次荣获优秀销售奖荣誉。
他积极的和医院开展护理管理培训等医院培训合作项目，帮助医院实施信息化建设，用心为客户服务得到了客户的认可，其中滨医烟台附院从2009年起10年期间业绩增长了近100倍。这些付出也获得了回报，2021年他圆满完成了销售指标，其中其中发出完成计划比的111.8%，回收完成计划比的126.5%，利润完成计划比的131.3%。
胡静明，2018年加入威高，从事烟威地区吻合器外科耗材的销售工作。
他虽然不善言辞，但坚信勤能补拙，对负责区域内客户产品使用过程中的意见进行归纳、整理、及时反馈给公司并跟踪解决。目前，他负责的客户连续3年0投诉。他用学术带动销售的方法，引进国内专家来烟威地区进行教学演示，不仅提高了基层医院手术技术，而且使公司产品覆盖率得到显著提高。2021年，他圆满完成了公司销售指标，其中发出完成计划比的135%，回收完成计划比的245%，利润完成计划比的342%。
