3000公里是个什么概念？是新疆乌鲁木齐到广西南宁的直线距离；是从中国最西北到中国最西南的跨越。2020年，血液净化集团新疆大区经理李治国临危受命离开工作10年的新疆前往广西南宁稳定市场。
“当时，公司告知广西省区经理辞职，且有接近一半人员离职，是让我去救火的，让我考虑一下，我当时立即同意了，没有任何犹豫。”李治国表示，出于对威高文化的认同，2017年他和家人就在威海购置了房子，定居威海，对他来说在新疆还是广西没啥区别，家人也很支持他。
1983年出生的李治国当过5年兵，具备超强的执行力。来到广西后，面对人员少的窘境，他迅速整合团队，积极与团队人员沟通，了解他们的想法，一边帮助他们提升能力，一边招兵买马稳定市场，同时提拔有能力的年轻干部，亲自带队与客户洽谈，稳定了市场。2020年，在疫情的影响下，广西省区销售任务顺利完成。
“李经理对下属的关心，不仅仅是在业务上的指导、带教，更注重我们生活上的细节，往往是这些生活上的温情更能触动我们的心。”广西桂东区主管李观勇表示，有次李经理看到一位同事连续好几天心事重重，了解到他是因为买房子缺钱后，便主动拿出自己的积蓄借给下属，帮助他渡过难关。据悉，在到广西之后，李治国已经先后组织团队1次跨省团建，数十次省内小团建，极大地提升了团队凝聚力。
能在短时间内维持市场并保证增长关键在于领导力。彼时，广西区市场激烈，在谈价期间，医院表示透析机竞争对手给出的保修期限是4年，威高只有3年，时间不等人，李治国当时便做出给予5年保修期的承诺，最终与桂平市人民医院、昭平县人民医院建立合作关系。
究竟是什么让李治国做的这么出色？唯有努力而已。2010年6月加入威高后，他一个人负责开发新疆市场，几乎跑遍了全新疆的医院，只用3年的时间就开发了21家直销客户，用10年的时间将血液净化系列产品在新疆市场的份额从0做到近亿元。。
世界的模样，取决于你凝视他的目光，这是李治国的人生信条。2011年前后，乌鲁木齐到和田地区没有航班，为了开发和田地区人民医院，李治国连续1年的时间每个月都要乘坐30小时的火车去同医院领导洽谈业务，最终拿到了首批1000支价值9万元的透析器订单，如今威高成为该医院的独家供应商。
“我加入威高，就是被李治国经理的敬业精神折服。”现任血液净化新疆区经理郭琦表示，初识李治国是在新疆伊犁特克斯县人民医院，他当时在另外一家医疗企业工作，本以为自己到医院算早了，没想到有人比他还早。原来，当时伊犁附近下大雨，路极不好走，李治国为了见医院院长，冒雨乘车到当地的一个山根脚下，汽车不通行，他只能打摩的来见客户。
2011年，李治国为了更好地开展业务，他买了一辆面包车。就是靠着这个面包车，他赢得了客户的信赖。新疆的冬天雪大、路滑，有了车后，即便是500公里以外的客户有需求，他也会连夜开车将透析耗材送过去，依靠一流的服务以及良好的产品质量赢得了客户信赖。其中，昌吉州人民医院就是在那时候发展，如今已成为全新疆用量最多的医院。
“是第一就要争，是红旗就要扛，这是李经理经常说的一句话。”郭琦说，他们也是一直按着这个思路去要求自己，提升业务能力，不断开拓市场，才有了如今的新疆市场。
问起李治国有没有什么是他最难忘的瞬间？“记得有一次我同孩子视频，孩子画了一幅家人牵手的图画给我看，并嘱咐我不要喝酒，我深受触动。”李治国坦言，做销售很难做到家庭和事业同时兼顾，但他还是每天都坚持同孩子交流，尽最大程度弥补对孩子的爱。
