理想指引人生方向，信念决定事业成败。当前，在带量采购和医保控费的影响下，市场形势日趋严峻。新的形势要求销售干部不能维持常态步伐，必须坚守创业初心，瞄准市场需要求，紧跟时代节奏，做到审时度势，求新求变，才能度过医疗器械行业发展的寒冬，这也是二次创业是最重要的思想观念转变。当前，正处在国家对医疗投入的窗口期，广大销售人员要充分利用此次机会，快速开发和布局二级三级空白市场，通过渠道下沉，渠道拓展，整合全集团产品资源，提高市场占有率和客户满意度，打赢这场没有硝烟的战争。
今年年初，威高制定了五年战略规划，要如期完成规划，必须严于抓落实，敢于抓落实，善于抓落实。抓落实，就要勇于尽责，敢于闯新路。抓落实，就要善于担当、不畏困难。作为销售人员，要在其位谋其政，遇事不推诿，有矛盾不上交，切实在实践中摔打锻炼自己，提升自身价值。善于担当，不仅有干劲和冲劲，还必须掌握丰富的专业知识，做到有勇有谋。威高目前正在推进销售战略转型升级，由“营销驱动”向“营销驱动+产品驱动+服务驱动”转型。在销售战略转型中，要用创新的思路和方法打破部门壁垒，将北京，四川，山东，河南试点模式打造好，发挥威高全产品线和渠道平台资源优势，上下齐心拧成一股绳，找到新时代适合威高发展的一条创新路，开创规模化市场销售的新格局。
俗话说：“蹲下去才能看清蚂蚁，融进去才能发现问题。”销售干部要多下基层一线搞调研，工作重心下沉，真正了解市场和环境状况，不断锤炼威高党员干部六项能力，深入了解市场、客户、产品、竞争对手等情况，及时发现和解决问题，因地制宜地确定发展思路和销售策略。销售干部要想法设法提高销售人员综合能力，让销售人员加强产品知识的培训学习，加强时事政策的学习，做到懂专业、懂时事、讲大局。要再创造传帮带的良好氛围，营造比、学、赶、帮、超的良好氛围，从而达到以老带新、共同进步的目的。 （李晓岩）
